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网络营销课堂：企业网站电子邮件营销的优势与转化率分析[转]

2013-11-8 0:0:0 | 作者：sw996 | 0个评论 | 人浏览

我们熟悉的当今互联网“邮件营销”视乎已经泛滥，甚至已经到了垃圾邮件横行的地步，这种网络营销技巧为何至今还被广泛使用？通常SEM营销有两种渠道，第一就是付费竞价推广，也是最直接精准的方式，但需要投入大量的不定数资金。第二就是勤奋的做SEO优化，但这往往会需要很长一段时间，几个月后或许能够见成效，大型企业甚至是几年的搜索引擎优化历程。目前为止众多企业网站选择邮寄营销，主要原因是它具备以下特殊优势。

可重复连续推广：

企业网站营销无非就是产品推广、品牌宣传，而电子邮件营销可连续重复性的优势，正好是为企业创造了多个推销机会。有能力的推广操作者同样可达到精准营销的效果，例如：我们设想下目前在一个“化妆品QQ交流群中”所有的在线成员中女性必然居多，此刻采用邮件群发进行产品推广或品牌宣传，这种方式就达成一种精准的女性市场营销目的，同时也可是关注分类的潜在客户。

邮件营销可重复多次连续推广的优势，造就了它永不被淘汰的局面，同一个产品广告可连续发到N个潜在客户的邮箱中。可以是一次性几千甚至上万邮件，当然所耗费的服务器资源截然不同。

客源转化率分析：

有人说网站的流量源泉来自于搜索引擎，但此刻视乎并非必然现象，设想下如果此刻邮件中宣传的产品介绍正被浏览，而凑巧浏览者就是你的潜在客户，正有打算详细了解该产品。在适当的位置中出现一个域名链接，例如：详情点击浏览，这种情况点击访问网站的转化率基本是60%以上。如果这种场景能够每天重复多次出现，那么网站流量将得到很大程度的提升，同时当前品以外的网站页面，展示机会也能得到提升。

通常网站营销的客户转化率，能保持在2%-5%就算非常成功了，来自于搜索引擎的访客，他们通常是搜索关键词，在结果页面中选择你的网站，一旦离开后甚至连搜索的什么词，都有可能完全没印象更别说你的网站域名了。而来自于邮件推广时产生的网站访客流量，就等同于搜索引擎访客离开后又回来的效果，这类潜在客户转化率会得到提升，真需要产品或技术支持的访客，还会把你的网站域名存档与别的地方，以免自己遗忘了。
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