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网站推广篇：如何利用软文推广提升五一销量？【转】

2014-4-21 22:23:34 | 作者：sw996 | 0个评论 | 人浏览

营销界有句话叫“旺季做销售，淡季做品牌”，五一前后无疑是众多行业的销售旺季，当然做销售的同时也是要做推广的，但推广的重心应该向销售促进方向倾斜，平时里可以多推品牌与企业形象，销售旺季来临之时采取更能促进销售的推广方法为上。

什么是能够促进销售的推广方法？这也是很多网络推广人员想不通的问题，这里小马识途营销机构的首席网络营销顾问就简单剖析下这个问题，列举一些能够促进销售的网络推广方法，如有不清楚的地方，可上小马识途官网与营销顾问在线沟通。

搜索推广——围绕关键词做“文章”

搜索推广也包括竞价排名，但是这里谈的不含竞价排名，而是广义的搜索推广，自然排名的信息优化。例如我们卖婴儿奶粉，我们要紧紧围绕婴儿奶粉策划文章，包括新闻稿、论坛帖子、博客等各种信息，如果有高级的SEO编辑，可以把内容做好优化，当用户搜索婴儿奶粉这个关键词时，我们家的推广信息就会优先在搜索结果中展示，这个方法是对所有的搜索引擎都有效，不像竞价排名只展示在一家搜索引擎。

攻心为上——推广客户关心的内容

这个是内容策划的问题，五一期间各家都在促销，竞价对手也都在推广，客户眼前肯定眼花缭乱，不管是广告词还是软文，推广内容要能直入客户的心里，这里的客户是指我们的目标客户。客户关心什么？一般来讲，有品牌、服务、价格，例如五一节很多朋友要走亲访友，选礼品是五一前期他们比较在意的事，作为商家来讲就可以策划“2014五一礼品送什么？”“北京特产礼盒装88元包邮”“五一最佳礼品…”等等，直接抓住目标群体的眼球，如果符合他们的要求，购买的可能性会很大。

最新信息——截流搜索目标客户

可能有人认为软文推广做品牌推广更有优势，这个观点完全正确，但是软文推广也有一些促销推广的技巧，最新信息就是典型的一种。推广人员应该了解，搜索结果的首页一般都有一条展示最新信息，本质上最新信息也是借助SEO，但展示的信息是软文。新信息出来的前提是媒体是高质量的，这个没有绝对的界限，需要有经验的顾问把握，目前小马识途营销机构能够为客户准确把握最新信息媒体，让客户的推广事半功倍

广而告之——广告先行

事实上，很多企业都与媒体有固定合作，长期有广告投放，企业要做大做强，也必须有这部分投入，这里想说的是，当销售旺季来临之际，广告也要加强，内容直接打五一的促销活动，要及时换上，这些很简单的事往往会被工作人员耽搁，或者是被逐级的审批耽搁，这个道理简单不再多说。

功夫在平时——网络推广是长期持续性的工作

到促销之前，再做一些强势推广，肯定是有用的，但是品牌的信任度都是在平时培育出来的，品牌信任度对意向客户转化为真正客户跟关系很大，这也就是有些企业促销时推广很强势，成交也不是很理想，而有些企业促销推广并不突出，但卖的挺好的原因。总之，销售旺季的热卖，离不开平时的网络推广和口碑宣传，当销售旺季来临之时，推广能做的是引流，最终的客户转化功夫都在平时，产品质量、服务、口碑好才行。

以上几点是比较显眼的几点，也是网络推广人员或者说企划经理关心的几个点，有如上的叙述，相信网络推广人员五一促销推广的思路和方法能做到心中有数。


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